杭州SEO中心：增加卖点的3大价值驱动！

杭州SEO中心自媒体社群，不仅分享自媒体干货，每周也会邀请各领域大咖进行分享，昨晚邀请了医疗心理营销导师李立鹏总裁，分享了营销策划杀手锏”卖点必爽公式“，收获巨大。

 

卖点必爽公式，一句话：就是让你的客户感觉到爽，买的时候爽，用的时候爽，售后爽，回访还是爽，甚至上瘾的那种，买了还想买，一旦你不卖给他，甚至会失眠....

 

由于卖点必爽公式比较复杂，分享的内容也比较多，胜超领悟的也不多，在这里就不公布了，这里只分享一个价值驱动的内容，如果你能运用到你的行业，会让你的成交更轻松！

 

这篇文章，杭州SEO中心将为你分享，增加卖点的3大价值驱动：内核价值驱动，外核价值驱动，身份价值驱动。

 

什么是内核价值驱动？

 

用一句话表达就是，与效果有关的叫内核价值，比如：专家，资质，学术，都是内核驱动支撑点；

 

内核相当于专家型定位，内核就是第一位的本质，就是人们常说的“效果可靠，质量保障”，就是最核心的驱动。

 

什么是外核价值驱动？

 

与效果无关的就叫外核心驱动，比如礼品，服务，文化，这些都是外核心驱动支撑点！

 

如果你是卖衣服的，衣服质量，款式就是你的内核驱动，而服务，礼品就是外核心驱动；

 

如果你是开医院的，专家资质，过硬技术就是你的内核驱动，卫生环境，礼品服务就是外核心驱动。

 

内核相当于发动机，外核相当于变速箱，内核与外核，要让汽车平稳而高效的奔跑，缺一不可，内核这个发动机是根本驱动，但不是唯一驱动，外核心这个变速箱，是外部的，第二倍的驱动，再牛叉，也要通过内核这个发动机才能起作用！

 

研究最牛逼的内核发动机，这样你的“事业之车”，才能奔跑的更远更久...

 

举例说明：

 

比如联想，华为两个企业，同为中国成功企业的典型代表，在24年前，联想实力远超华为，大幅度领先华为，业绩相当于华为17倍，但是在24年之后，两者的业绩已经站在同一层次，而华为的净利润5倍于联想...

 

这是因为：华为，联想代表着两种不同的发展模式，华为走的是技术内核驱动，而联想走的贸易外核驱动，更侧重于并购和渠道，如并购IBM，MOTO等。

 

比如2015年华为向苹果公司许可专利769件，而苹果公司向华为许可专利98件，这意味着，连苹果都要对专利许可使用费给华为，所以，华为是一家靠技术内核驱动的公司

 

华为和联想都是优秀的公司，但华为明显是更高层次的优秀，一种能力更全面，综合实力更强的优秀，从长远看，赢家往往是极其注重内核，外核也不弱的综合实力，特别是在未来竞争中，这一趋势越来越明显！

 

什么是身份价值驱动呢？

 

用一句话说，与品牌有关的叫身份驱动，比如说到手机，会立刻想到苹果，说到汽车，会立刻想到宝马奔驰，这些都有利于提升某些人的身份。

 

比如买奔驰车的人，奔驰车的性能（内核价值）和奔驰公司的服务（外核价值）都不是他的考虑重点...

 

其实装逼，精英形象，这些身份价值才是他购买的主要价值驱动，原因在于：身份价值是比内核价值和外核心价值，更高层次的一种价值需求...

 

当一个商品或者服务，能够满足某种身份价值时，溢价率将会直线飙升，即使价格很高，用户也很爽，也愿意买单，就像苹果手机，以前很多人卖肾也想要，这就是身份价值的奇妙之处！

 

对于我们做营销，只要把这3个价值驱动的卖点应用到产品上，就能大幅度的提高我们的产品成交率，让客户求着你买！